14 经典营养食品长销法则 文／常子兰
18 爱身健俪 名人证言 淨化和保养套装如虎添翼 文／常子兰
22 连法 奖座证书 赐多利奶粉热销20年 文／陈彦苹
26 如新 量化优势 如沛家族功效挂保证 文／常子兰

很快的，史上最长的寒假一晃眼就过去了，当过完9天农历年回到工作岗位上，我们的企业和组织究竟是充满了战斗力，准备好好大干一场，还是和今年年节的天气一样，溼溼冷冷又阴雨绵绵？
「作战主轴」是每个直销企业和组织在年后都必须认真思索，以及必须及早确认的议题。
怎麼说呢？台湾的直销产业早已过了充满激情的机会导向阶段，逐渐迈向理性与成熟的整合导向阶段；因此，无论新进入市场的企业或在直销领域已经佔据一席之地的公司，都必须有个战略主轴，做为资源配置、发展方向、市场区隔的中心。
举例来说，对新进入市场的直销企业来说，必须思考主要的经营策略是要放在潜水艇式的深耕消费市场，先求稳定、再求发展；还是扩大接触量与面向，先造成市场的关注？
不同的作战主轴，企业的包装、宣广、召募战略，甚至需要的经销商特质均不相同。
已经在市场经营一段时间的企业，面对经销商和组织老化，消费者缓步流失，今年的作战主轴是要透过新的商品、模式、市场开创第二成功曲线，还是集中资源发展新的部队，带来新的成长动能？
无论采取哪个作战主轴，都必须先加以确认，才能在正确的发展方向中，拟定具体的作战计畫，逐步提升市场战斗力与产值。
至於位居台湾直销市场领导地位的企业，面对众多的消费者，以及赖以为生的经营者，无论就社会责任或是企业经营的面向来说，都必须更有效掌握市场脉动与趋势，拟定不仅有助於绩效成长，更重要的是客户满意度与经营者扩展市场的作战方针。
在成熟的市场中，凭藉运气平地而起的特例将会越来越少；高度竞争市场中，缺少前瞻性作战主轴与策略的企业，将会因为竞争力的下滑，而面对无法挽救的颓势；特别是台湾直销市场中，当潜在消费者和经营者接触了众多直销企业和机会之后，缺少创新、特色与差异化，纵使产品品质出色，一样得面对市场淘汰的命运。
新的年度中，深刻期盼各企业和团队以更为积极的态度，拟定出正确的作战主轴，让既有的经营者充满信心与动能，让渴望拥有改变机会的人们看到希望，让面临竞争力衰退的夥伴能够再创巅峰。
直销，加油！台湾，加油！

中小型直销企业和组织这几年可以说倍尝艰辛，难得有喘息的空间。90年代经常发生的小公司成长奇蹟已不复存在，接下来市场环境的转变势必变得更加难以预测，要想搭上这班区域成长的列车，一连串从里到外的转型和改造已经是不可避免。
做为直销产业的专业媒体，我们在关心国内直销产业发展的前提下，期盼与众多小型优质的直销公司共同迎向这巨大的市场商机。因此抛砖引玉，探讨一下小型公司转型的议题。
这是传统产业，或是资本家进入直销通路的优先选项，也是过去许多东南亚小型直销企业的成功模式。这里所谓的强者，对於许多出身传产的业主来说，就是具备丰富的直销组织拓展经验，并且拥有组织「战功」和启动团队的人。在业主的传统观念里，有经验的领导者意谓着少走一些无谓的弯路，成本和绩效比较容易控制，经营目标与权责也能清楚定义。
问题在於，过去单一市场的直销企业所面对的，是单一市场的竞争平台，生态单纯，竞争利基（Niche）易於创造；当大型企业已经拥有「跨市场」的丰沛资源，市场整合又加速它们的成长步伐时，小企业所面对的将是更高的竞争门槛和更难驾驭的复杂生态。
一个「强者」，就算在所专精的领域里睥睨市场，也无法照顾已经愈趋复杂的竞争平台的各个层面。为了「一时」的企业短期需求所做出的种种妥协，势必面临长期的考验。本刊曾探讨过「先求有，再求好」的逻辑谬误，应该转变成「先求好，才会有」的经营思维，其着眼点即在此。
我们对小型企业的建议是：建立多面向的经营格局，并且以「利基市场」的思考模式建立商业模式，将自身的优势聚焦，做好面对整体区域市场的准备。
经常可以看到小型直销公司的企业主，基於个人经验与决心，加上某种程度的个人魅力，在拓展时期身先士卒，带着全公司大小在第一线拼搏。每每在培训课程中，这些老板们总是准时到场，「押」着来参与培训的夥伴全程参与，唱歌跳舞，提升士气。
这样的公司，大到经营决策、小到日常琐事都依赖老板拍板，就算公司有其他的领袖菁英，他们的光芒也难「撄」老板的「锋」。曾建议这样的老板不必事必躬亲，可以有效授权，老板却振振有词：「直销是『领导』，不是『管理』。」
在区域各自发展、市场尚未成熟的年代，广大的潜在客户对於直销企业的要求是很低的。的确也曾有企业因为一个卓越领导者的带领而茁壮，成功地建立了市场知名度。问题就在「市场规模」的改变，小型直销企业要从「小型」蜕变为「中、大型」，需要市场中更多有不同视野、不同专长的菁英来耕耘不同的地域、不同的客层。
因此，那些令人钦佩的企业主，要做的是从掌声和崇拜的舞台上走下来，把领导（lead）的角色与光环，交给团队。只有当企业主认真为团队打造一个无后顾之忧的环境，和符合市场需要的经营模式，也就是转型做一个「提供者（provider）」时，才会满足复杂市场的繁复需求，进而建构出「规模」小却「功能」齐全的竞争结构，这才真正照顾到企业的利益。
市场瞬息万变，企业经营也必须与时俱进。这是一个优胜劣败、快速崛起也快速衰退的年代。直销产业的商机不可限量，我们将会长期探讨这个关键的话题。