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上個月將近整個月的時間都在中國各地進行培訓，待在台灣的時間可以說沒幾天。

從北方的北京、青島、太原，到南方的深圳、廣州、中山、南寧等地，儘管學員的程度和水平落差頗大，但學習過程中眼裡閃爍的光芒，渴望掌握每個關鍵的用心卻相當一致，儘管有時跟不上我講話的速度，但該有的笑聲和掌聲一樣不少。

這種對學習代表什麼？代表他們學習的精神比較好嗎？其實不盡然！而是代表他們想要透過直銷改變生活，想要透過創業改變生命的企圖心夠強烈；因此，他們渴望懂得更多，希望能夠找到更多有效的方法，希望聽到更多實務的操作技巧，而非僅是理論或是激勵而已，這股學習的熱情也相對激盪出更多市場擴展的動力與績效。

為什麼學習對從事直銷事業特別重要？因為，直銷低門檻的創業特色使得各種不同背景、行業、學歷的對象都可加入經營。然而，正因為每個人都來自不同背景，如果沒有透過學習了解直銷行業的特性，將會造成每個人都用自己的過往的經驗、習慣，甚至原有的個性經營這份事業，不僅會增加經營過程中的阻礙，在缺少共識的情況下，也會造成組織中的問題與摩擦。

對已經擁有一些經驗的領導者而言，學習的目的除了學習更多的知識、觀念、以及運作技巧之外，更重要的便是「除錯」。畢竟，每個人都有盲點，領導人在學習的過程中，能讓自己在忙碌中沈澱下來思考，確認自己的經營方向是否正確，是否經營到這個階段有某些能力不足必須加以強化，甚至，自己的工作重點和時間分配是否正確，因而，有效與持續的學習，對於領導人而言，可以說是重複成功至為關鍵的一環。

然而，儘管每個直銷企業或組織領導人都知道學習與培訓對直銷事業發展的重要性，但是，當前在台灣直銷產業中的學習願意和熱度卻不斷下降，這其中顯示的危機不單單是自滿，更嚴重的是彰顯了缺少想要前進、再創高峰的動力，甚至代表了對未來的不確定性，這才是最可怕的地方。

事實上，相對於中國的直銷產業，台灣直銷的經驗更為豐富，從事直銷事業的夥伴質量更高，基本動作也更為扎實，不僅在台灣當地，甚至未來在中國都有極大的發展優勢，重要的是，要能找回持續學習的熱情，也唯有重新找回學習的熱情，才能透過學習，創造更大的前進動力和企圖。直銷企業和組織也才能創造提升的引擎，而非一直沈淪在生存的問題上，擺脫經營的惡性循環。