20 做时间的主人 文／张在心
27 时间管理的日常注意事项 文／张在心
29 美安翁黎绮 工作放手、时间顺手，做出兼职一片天 文／林忠成
33 美兆郑朝升 管理好自己就能做好时间管理 文／林忠成
37 一日之际在於晨 - 展际曾丰麟的晨间梦想力 文／林忠成

说实在的，这个衰退的幅度比我心里预测的少了许多，假设各直销公司所呈报的数字均是真实的（从各项的观察指标中，笔者对这个数字其实是存疑的），那麼值得值得庆幸的是，衰退的幅度相对有限；试想：无论是跟传统行业从去年金融风暴后订单急速萎缩，或者一般民众各项的投资，包括基金、原物料、股票等等，哪个指标衰退的幅度不是数十个百分比？

然而，从公平会97年多层次传销事业经营概况调查报告中，有个地方是值得我们特别关注，也就是参加的人数。在调查中，97年底前参加人数总计515.3万人次，较96年底568.1万人次，减少52.8万人次（或减9.3％）；剔除同时参加2个以上传销事业之参加人，97年底参加人数计411.1万人，较96年底453.3万人，减少42.2万人。

我相信看到这个数字，无论直销公司的经营者或是组织的领导人，必定有着深刻的感受，因为，最近这些年在台湾经营直销事业，面临最大的挑战便是「进人」，除非有着与市场上其他业者有着极大区隔性的诉求，否则要推荐招募新的经营者，甚至邀约新人参加创业说明会都存在极大的难度与挑战性。

是台湾的人们不再拥有创业的梦想吗？不尽然，看到许多连锁加盟展中众多的参观人次，先不论其成交率有多少，但对创业拥有高度兴趣和意愿的对象大有人在；是台湾的人们对於直销的印象不好、不愿意接触吗？也不尽然，深入探讨，将会发现社会大众对直销的看法趋於中性，只要该公司形象好、产品有特色、活动力强，还是很能让人们接受。

然而，在当前台湾的直销环境中，我们看到的是，许多经营相当时日的直销公司或组织，无视於环境的变化，只习於旧有模式，却不知随着人们生活模式转变，其开发与经营方式也必须随之提升；於是，要不是怪罪大环境不佳，就是埋怨说明会不够精彩，而缺乏以新的行销策略和诉求开拓市场，任由公司或组织出现老化现象，随着进人量的下滑，终必造成业绩和老人流失的双重冲击。

许多新公司进入市场，也忽略必须找寻或创造明确市场定位，善用优势发展其利基，以区隔化的方式打响知名度，其思维依然停留在十几年前只要时机对了，业绩就一飞冲天的旧想法。结果，经营了相当时日，无论业绩和人数都少得可怜，遑论对产业造成激盪或助益。

甚至，部份曾经创造过好成绩的公司或组织，总是没有看到因为大环境变化的趋势，而将当前业绩不振错认为某个原因，天真的以为只要凝聚、激励、整合，或者采取某个简单步骤就可以重返荣耀、再创高峰。

最近看到商周何飞鹏的一篇文章，谈到纸版出版面对网路冲击下转型的状况，其中，他提到整个城邦集团都有个共识，如果纸版媒体只剩下5年的生命，在这5年内没有成功转型并且发展新的商业模式，将面临全盘淘汰的命运。

看完之后，心中有着非常大的冲击和感受，一则是，《直销人杂志》也正面对这波革命性趋势的冲击；其次，直销产业，这个原本极为先进的通路模式，如果再没有革命性的策略、做法、和想法，是不是也将面临巨大的冲击？

当整个经济模式和思惟快速的转变，当部落格行销的模式才逐渐被人们接受，Facebook、Twitter、Plurk（噗浪）已经成为时代杂志和美国商业週刊视为最值得关注的新趋势，而这些即将影响人们行为与社交模式的新趋势，直销人注意到了吗？思考该如何因应与应用了吗？

请特别注意、特别思考，我们面对的不是一场输赢之争，我们面对的是，一场生存战争，一个直销企业和组织绝对不容忽视的议题。

回顾20年前，国内各行业一片欣欣向荣，不是我们要与世界接轨，而是世界都来与我们接轨。当时国内的经济环境，处处都是凭着国内内需市场就可以一战成名的企业和英雄；制造、餐饮、地产、金融，甚至歌手和作家，都能在台湾这块市场找到终极的荣耀与财富。

物换星移，时空流转，逐渐，各产业在面临更广大竞争平台的压力下，我们自己的市场已不足以满足各产业，甚至个人的追求，迫使我们必须在当下做出一个重大的选择。

从政府公佈的经济数字可以很明显看出，过去10年国内市场的供需其实都是下滑的，显然大环境的变化已经无法让我们继续关起门来孤芳自赏。无论好坏，就像在国际间闯荡出自己名号的企业、品牌、球星、歌手一般，唯有接受来自国际的冲击、冲刷，我们的产业才会更茁壮，企业也才能找到更大的挥洒空间。

包括文化艺术在内的人性中「美」的一面是不分国界的。从摇滚巨星麦可．杰克逊（Michael Jackson）的陨逝就可以发现，当你愿意与众人分享你的才华、你的执着，人们不会在乎你生命中的小瑕疵。

对於直销产业来说，以各种方式与国际接轨是极其必要的。直销通路的特殊性，就在人员组织的形成，任何国际级直销企业的成功，某种程度来说，就是组织的成功。表面上，组织的成功，靠的是竞争力、运作系统，骨子里，任何一个跨国组织都必须具备放诸四海皆准的价值系统和行为准则。也就是说，缺乏国际经验的组织，就算能取得再大的暂时成果，最终也不能通过时间的考验，建立供人学习的标竿。

而组织价值系统的呈现，与社会当下的价值观有极大的关连。如果国内多数直销企业继续现今的走向，恐怕在与国际企业竞争时会面临很长的阵痛期。站在我们的立场，我们坚定支持与国际接轨的开放政策，更希望本土业者能勇於面向世界，接受世界的洗礼。

直销产业唯有面向国际市场的严苛竞争，才能焠炼我们引以为傲的「台湾优势」。台湾人勤奋、敬业，愿意为目标付出代价，这都是直销同业们可以深度经营的组织价值。从我们经常看到的因循怠惰、逃避责任、或是扭曲现实之中自觉可能已经习以为常的集体怯懦，转而训练自己和组织具备面向挑战、积极任事、以及面对事实的勇敢特质。在直销产业中，重新站到东亚市场另一个全新的业界领先地位。

当下一次不景气来临的时候，因为我们经过成长的洗礼，我们能看到更少的夸大和投机行为，更多体质健壮的企业和团队，以理性而有效的对策来度过景气的寒冬，也许这才是当下与世界接轨的真正意义。