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你也可以成为创业赢家 文／编辑部

直销创业赢家　成功心法分享

24丞燕翡翠大使 黄明枝
26秀得美金皇冠 彭满宝、鍾金玲伉俪
28祥弘创办人 谢水清、杨清祥、林峰鋕
30贺宝芙总裁组 何静美
31贺宝芙总裁组 林跃栓
32绿加利终身成就奖 沈晁弘、古咏馨
34丞燕钻石大使 赖丽满
36佳联皇冠 王宜柔
37佳联皇冠 温淑珍
38佳联皇冠 廖惠如
40美商讚果亚洲最高聘 刘贤麟与林婷均
42巨晴董事 凃宜伶、林俞馨、林子民、罗碧华

文／编辑部

在北京完成了一连6天的活动，包括密集的课程和产业研讨会，坐着从北京直飞桃园的班机，心中湧起众多的思绪。

随着《直销人杂志》和培训活动延伸到中国、新加坡和马来西亚，现今的时间，除了一半在台湾外，越来越多的时间花在东南亚和中国。尽管，每个月总要飞个几趟，然而，每回搭机回台湾的过程中，心中的感触和想法总是特别的多。

大陆直销商渴望创业和致富的企图心是众所周知的，然而，他们的学习意愿和吸收能力其实是更值得注意的。每一次到大陆讲课之后，总会感受到这些学员的快速进步，甚至，私底下他们还会跟我分享这段时间又听了哪些讲师的课，哪些讲师讲的东西都没有创新，哪些内容太旧，哪些只有一套、都没有进步等等。

这代表什麼？代表我们不能以过往的思维看待大陆的直销发展。就如同这次大陆安利旅遊团，尽管台湾媒体往往锁定一个特例就不断放大，造成两极化的评价。然而，就像某媒体分析的好，不要将这些人当成没见过世面的老土，想要随便唬弄就赚到他们的钱。

(本文未完，请见直销人NO.58)

为了度过风暴，在经历了两年回档的直销产业中，有些经营心态转为极端保守；有些选择紧缩企业预算；更有业者选择在此时改弦更张，不求组织的长远发展，转而追求业绩的固守。

当全球都在风暴中举步维艰的时刻，企业策略性调整经营体质固是无可厚非；然而从我们的观点看，值此每一个人都放慢脚步的当口，难道不是企业为下一波成长铺陈的最佳时刻？组织领袖是否应该有明确且可行的对策，在「相对成本」较低的当下，为组织预先擘划下阶段的成长？

迎接「通膨」的突然到来

金融风暴的成因，本刊社论已多次探讨过。其影响，是身为经济「水源」的各国大型银行缺乏，或者不敢借贷资金给企业，形成资金不流通，就像「水库」缺水，下游嗷嗷待哺的农田、住家，甚至水里的鱼，都因为长期干旱而危及存亡，巨大的经济生命能量因而出现流动危机。

从欧洲开始的各国央行，为了救市，都已向银行大规模「注资」，也就是向水库注水，希望有效拯救逐渐衰退的经济成长率。G20在伦敦已经端出大菜，除了透过IMF（世界货币基金）以1~5兆美元挽救世界经济之外，其他的措施像是改革银行体制、收购银行坏帐、降低贸易壁垒、维持货币稳定等，都会在一定时间之内发挥效果。

这些世界级的决策势必会让下一次的世界经济成长变成煞不住车的「货币浮滥」，等到经济毫无征兆复甦的时候，银行利率仍然处於低档，从而引发让一般小企业、小老百姓措手不及的通货膨胀。到那时，警觉到市道景气复甦的直销业者、组织领袖，想要再来佈局成长，一定会面对远较现行成本更高的挑战，当成长追不上通膨，组织的生存才真正面临考验。

甚至，现今若不是资金紧俏，当下的局势根本就是原物料大涨的温床：低成本的融资环境，贬值的美元，减产的农、油、矿产，等到当初金融风暴亏损的赤字在某年某月某天突然周转过来了，我们就将面对一个潜在失控的通膨环境。身在直销业低档的我们，应该严肃思考这个问题并且立刻着手做好准备。

投资自己及人才

这波不景气不在於企业或者个人口袋里没钱，而是对於投资和消费的趋於谨慎。直销企业和组织的领导者在这个时候所能做的最高明策略，就是一切和知识、才能、专长有关的成长与精进。除了成本较低之外，我敢预言，下一次的景气势必带动直销模式的革新，进而促成产业新的竞争赛局。

过去习惯於单一运作模式的公司和个人都会为了要适应这个新赛局而培养各种不同的销售、增员、会场、招商技能，领袖也将迎向新的挑战与竞争。在这个前提下，重新调整充电成长的比例是有绝对必要的，因为投资自己就是投资未来。

革新模式

金融风暴后的亚洲直销市场是一个整合市场应该殆无疑义。因为这一段时间亚洲各经济体，包括我们自己，都为了挽救经济而在政策上大规模修正法令来提升「内需」规模。深入审视这些法令，有些需要3~5年才会看到成效，但是以各种数据观之，衰退不会在亚洲持续3~5年；也就是说，在法令鼓励的条件下，后几年直销通路的发展，将是在内需提振以及通膨压力的大环境下进行的。

当这些竞争条件改变，领袖们习以为常的组织发展模式必须经过革新才有机会大幅成长。因此，现阶段某些组织的成长瓶颈不完全是景气的因素，反而可能是模式不符合时代潮流造成的结果，金融风暴反而让一些企业的问题提早发生。因此我们认为，直销企业进行Business Model的创新与改革，此其时也！

期望更开放的胸襟和环境

台湾的经济条件相对优越，欠缺的只是开放的经济环境和领导者的胸襟，在亚洲崛起的时代扮演更重要的角色而已。直销产业作为对抗「后金融风暴」经济环境的最佳方案，期盼和有志者从今天起共同努力！