轉換跑道 星情大不同 文／常子蘭
21賀寶芙 陳霆
主宰人生的舞台做自己的巨星 文／林忠成
26 巨晴涂宜伶、林子民、林俞馨
愛上產品方岑全家總動員 文／林忠成
31美商威望楊明慧
跳躍的音符輕鬆摘下大使后冠 文／林忠成

為了刺激經濟景氣，政府在1月18號發放每人3,600元的消費券，儘管金額不高，但是，在發放的當天，居然有9成以上的民眾立刻前往領取，不僅各地發放場所大排長龍，甚至，國外媒體在同時也密切關注與全程報導。

而在領取消費券之後，各地的商家，無論是百貨公司、大賣場、年貨市場，或者一般商家，也隨著消費券的發放而顯得熱鬧滾滾、買氣沸騰，消費熱潮在連年經濟不振的台灣，似乎已經許久未曾出現。

平心而論，每人3,600元的消費券其實並不多，無論個人或家庭，都不會因為消費券而全然改變本身的經濟狀態；然而，在全國總動員的配合之下，像是台中憑消費券消費可以抽豪宅，台北縣使用消費券可以抽百兩黃金，中華航空憑消費券可以換取價值將近兩萬元的機票，甚至，百貨公司和各商家莫不以消費券為話題，以超值的優惠促銷吸引顧客，於是，消費熱潮大量滾動。

就實質而言，這股消費熱潮到底能夠延燒到何時？何種程度？沒有人知道；對經濟景氣的提升有多大的作用，也必須在一段時間之後才能看出端倪，然而，就整體氛圍來說，每個人年前拿到政府給的紅包，樂於配合商家的促銷放大其價值，至少帶動了整體的消費風潮，營造了樂觀的氛圍。

究其根本原因，就在於「信心」，當人們處於相對樂觀的情勢，便敢於消費，當眾人勤於消費時，自然容易促進經濟活絡；相對的，當人們強烈感受到未來的不確定，甚至處於悲觀的看法之際，消費行為自然變得保守，而當大家都不消費時，大家也都賺不到錢，眾人賺不到錢，就相對越不敢消費，於是，如此的惡性循環造成了經濟的更為蕭條。

簡言之，對抗不景氣的最佳方法便是「信心」，政府用盡各種方法刺激和帶動消費，就是要提振一般民眾的信心。同樣的道理，直銷產業和企業要能對抗不景氣，除了提出更為優惠的產品組合與方案，更要以積極的策略提振直銷商的信心，當他們有信心，便會積極擴展市場，便會落實服務客戶，便會更積極的舉辦各種活動與聚會，透過積極和樂觀的氛圍，在不景氣中殺出一條血路。

19世紀，歐美國家在自由經濟的發展還不完備的背景下，必須摸索著解決很多資本主義初期的不完美—貧富不均、裙帶主義、社會資源分配失衡和嚴重的社會公義不彰。受過嚴格哲學辯證訓練的馬克思（Karl H. Marx）提出「無產階級論證」，在20世紀初成為社會主義典型國家的理論基礎。百年過後，「資本主義」和「社會主義」利弊得失各有定論，但一致的觀點是：凡是任何經濟體要讓人民有效率地脫離貧窮，就必須實行制度完備的資本主義，或是有條件的市場經濟。

因為兩種主義的理論哲學截然不同，一個重「創造」，鼓勵人們努力「把餅做大」，改變現狀；一個重「分配」，主張每個人手裡拿的餅必須在政府的監管下盡量同樣大小，以追求公平的結果。眼看現階段經濟情勢的演變，不景氣的廣度和深度都有可能超過我們原先預期的範圍，要在這樣的環境中優先復甦，「創造性」的思維肯定要比「分配性」的決策有幫助得多。

國內的經濟環境失衡已久，因此在全球大多頭的01~07年來臨之際，未能有效將直接受惠的產業成果轉換成為內在經濟動能提升的能量，除少數特定產業之外，大多數產業的成長有限。現在景氣寒冬來臨，這樣的失衡和不開放所造成的衰退其實是雪上加霜，要拿出對策，前提就必須是「把餅做大」的「創造性」做法，同時檢視我們自身的不可取代性，賦予加乘的效果，將國內有限的經濟規模做有效的提升。

市場適逢「百年一見的危機」，事實上就是「百年一見的轉機」，如果不能趁現在將產業格局擴大，快速轉型、布局，無論何時景氣回升，我們經濟失衡的問題仍然沒有解決，要單靠一、兩個產業來拉抬GDP，整體的效應會非常有限。

這也就是台灣愈來愈像一個社會主義國家的根本原因。攤開過去十數年的經濟政策，為了達成某些目的，實際上多半都離不開「分配」的思考邏輯：每個縣都要有間大學來平衡發展，各種行業的稅賦要一致以求公平，每個人繳交差不多的社福費用，每個老人不論貧富支領一樣的年金。

問題是：真正有產值的族群並沒有得到日見成長的「報酬」，也就是說，市場沒有被做大，因此，有產值階層所「創造」的「餅」不足以支付低產值階層的「分配」，長期處於這樣的「經濟債務」中，早就累積了萎縮的因子來等待一個引爆點。我們可以思考一下：難道我們這波衰退全然是「次貸」的因素？

直銷企業的蓬勃，應該建立在一種「只要努力就可能得到」的核心精神之上，要鼓勵「有為者亦若是」的性格特質，使得從業人員與企業共同為了「創造」業績而努力。這應該是非常「資本主義」的。

但我們卻發現這段時間以來，許多企業領導者開始向「社會主義」的精神傾斜，將時間和精力放在「分配」上，來面對業績的不振。在這波盤整中，有企業精簡對領袖培養的投資，把資源拿來補貼低產值的活動；有誤以為「齊頭式」的平等就是公平的公司，號稱獎金制度可以「均富」；有用企業資源補貼促銷的公司，卻在有可能創造更大塊「餅」的策略上對組織處處摯肘；甚至有些領袖對於新市場的板塊移動渾然不覺，覺得任何有可能創造新市場的行為都很危險，還是要求公司多「分配」一點比較實在。

不論這次經濟危機多久會過去，東亞華人市場勢將崛起成為世界上最重要的「內需」市場之一，而內需起飛就是任何一種形式「通路」的絕佳商機。在這樣的前提下，國內的企業和組織菁英應該打起精神積極參與，把握時機，努力成長所有和「把餅做大」有關的「創造性」能力，在沒有達到一定的經濟規模之前，任何資源的「重分配」都非解決業績衰退問題的關鍵。

危機一定會有過去的一天，用中國大陸的話說，危機過去後，東亞華人市場的發展必然會「上到另一個台階」，比如說「珠三角規劃綱要」就是；以國內直銷菁英的質與量來說，都應該在這次的機會中努力佔有一席之地才對。值此各種說法與分析滿天飛的時刻，哪一種對您的未來發展最有幫助，會判斷了嗎？