NO.39--綠加利公司終身成就張定雄、王芸婕：三年創造萬人組織，爆發力無人能及

熬過初期經營的諸多限制與困境，張定雄認為，經營直銷不只要忍，更要耐得住，才能撐到成功那一天的到來。

台灣綠加利第一名，挑戰月收入500萬

「昨日的思想，今日的結果；今日的行動，明日的成就。」善於激勵的張定雄、王芸婕伉儷，常以這句座右銘來勉勵夥伴，張定雄獨特的領袖魅力，往往在不知不覺中起了撼動人心的力量，很自然的吸引一群追隨者，跟著他邁向成功之路。

不過，成功並非偶然。過去20年來豐富的直銷經驗，上高聘、創造第一，對張定雄來說是家常便飯，他笑著說：「我不怕自已做不好，就怕公司不爭氣。」原來，過去經營的直銷公司都因誠信不夠或是體制不完整而倒閉，現在，只缺一個好的舞台讓他盡情發揮，也因此，加入綠加利公司後，不論組織的擴張、業績的成長速度飛快，在在驗證他非凡的實力與爆發力。

張定雄擁有十足的領袖魅力，延攬人才的謀略更是精準獨到，看好50幾歲中高年齡層，他認為：「這個年紀最好了，有歷練、有人脈，更重要的是，身上還有一點閒錢可以創業投資。」此外，目前組織夥伴尚包括退休人士、碩博士、老師、金融界人士等，而年輕族群的潛力無窮，亦是他積極開發的對象。

會場運作及訓練課程三年多來不曾間斷

「找對人，做對事，說對話」，是直銷人耳熟能詳的三大成功法門，張定雄表示，找到對的人，還要創造一個好的會場，並充分發揮環境的正面力量，因為，「遠離會場就是陣亡的開始」，也因此系統的OPP場次從不間斷。

三年多來，他以「基地運作」模式，運用火爐效應強勢成交機制，只要夥伴邀人來會場，締結比例極高；訓練課程從初期的心態觀念基礎班，到每週三的NDO、兩天一夜的訓練活動，以「簡單」的複製流程，不斷強化會員的經營決心，讓他們在不斷重複學習之餘，凝聚向心力，組織迅速成型。

他接著說，由於公司並未設組訓單位，領導人必須一肩扛起建構會場及教育訓練機制的責任，因此，即使經營初期在公司沙龍坐鎮時被趕了好幾回，他仍是堅持一定要在公司經營會場，因為，「有哪個地方會比公司這個大A更具說服力，更適合做推薦的。」

經歷三年多來的運作，目前組織系統已建構完成，進人留人育人每一個環節都銜接得極好，只要新人一進入富豪系統，不僅容易上軌道，成長速度很快。

會場的建構更從早期僅有8人，到現在場場爆滿達100多人，甚至公司的沙龍已不敷使用，最近，因應經營人數增多，也為了培養接班人，張定雄更在台北總公司隔壁大樓租了場地，引進完善的設備，提供會員更舒適的運作會場。

 (全文未完，請見直銷人NO.39)

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